В сентябре квадратный метр новостройки в объявлениях стоил в среднем 224 тысячи рублей, а в сделках — 194 тысячи. На вторичном рынке разница составила 12%: объявления — 148 тысяч, итог — 132 тысячи. Эксперты связывают это с индивидуальными скидками и торгом, а не только с давлением себестоимости, обязательствами перед банками и необходимостью сохранять стабильность эскроу-счетов, поскольку застройщики сохраняют прайсы, а уступки предлагают адресно.
Согласен, что сохранение прайсов — это не просто маркетинг, а стратегия, связанная с финансированием и рисками. Но недооценивают, насколько сильно это влияет на восприятие компании. Покупатель видит цифру в объявлении, а потом узнаёт, что реально можно получить скидку — и это вызывает подозрение. Клиенты начинают сомневаться: а где гарантия, что у другого покупателя не будет более выгодного условия?
Проверьте, как выглядит ваша цена в объявлении. Если в прайсе указана фиксированная цифра, а реальные условия — только на переговорах, это создаёт барьер. Даже если вы не снижаете цену, добавьте в карточку на картах или на сайте чёткие условия: какие акции, ипотечные программы, бонусы доступны. Прозрачность — не уступка, а способ сэкономить время на переговоры и укрепить доверие.
Мы делаем такие проекты: Лендинги. Создание, развитие и поддержка лендингов. Для рекламных кампаний услуг и товаров. Лендинги